2018-09-20 08:47:47
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近幾年來隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國對講機產(chǎn)業(yè)在通信行業(yè)快速發(fā)展的拉動下，超常規(guī)高速發(fā)展。其產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域性，主要制造企業(yè)大部分分布在東南沿海、珠三角一帶。同時，中國對講機市場受到國外對講機生產(chǎn)廠家的大力追捧，國外無線通信設備廠家的產(chǎn)品及資本大舉進入和滲透已形成一股潮流。
手機對講機企業(yè)市場競爭激烈
深圳是全國最重要的對講機生產(chǎn)基地之一，也是全球最大的對講機生產(chǎn)基地之一。專業(yè)從事對講機生產(chǎn)的企業(yè)有四十多家，其中對講機品牌企業(yè)有10余家。一批起點較高的“中國造”對講機制造商，已經(jīng)向美國、日本、歐盟等世界80多個國家和地區(qū)出口對講機，其出口貿(mào)易呈逐年增長趨勢。
但是國內(nèi)對講機行業(yè)的重復建設現(xiàn)象十分突出。大量設備制造廠家競相模仿、搶產(chǎn)熱點對講機的現(xiàn)象比較普遍。市場競爭方式處于惡性價格戰(zhàn)等低水平狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過剩現(xiàn)象嚴重。國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的專業(yè)通信設備遠遠滿足不了我國專業(yè)無線通信發(fā)展的需要，目前，我國每年還要花大量的外匯進口專業(yè)無線通信設備。
雖然我國已成為僅次于美國、日本的第三大對講機生產(chǎn)國，但我國自主品牌機份額很低。國內(nèi)大多數(shù)對講機企業(yè)技術(shù)水平低、生產(chǎn)規(guī)模小，不僅產(chǎn)品質(zhì)量較差，而且嚴重浪費資源。我國現(xiàn)有的對講機制造企業(yè)無論技術(shù)水平還是生產(chǎn)能力，與國外廠商相比都不具備明顯的競爭能力。
對此，我國的對講機生產(chǎn)企業(yè)應提高對講機產(chǎn)品的技術(shù)含量和設計水平，朝著智慧化、個性化、輕巧型的方向發(fā)展，以自主研發(fā)、科技創(chuàng)新為主線，把國內(nèi)的民用對講機市場培育起來。
打造自身品牌形象尤為重要
所謂品牌戰(zhàn)，就是在市場競爭中培育出具有杰出表現(xiàn)、得到消費者公認的、產(chǎn)生巨大效應的產(chǎn)品品牌。即在買方市場條件下，誰擁有強勢品牌，就意味著誰擁有市場份額、較強競爭力和高額利潤。因此企業(yè)要開拓市場，提高市場占有率，首先要強化品牌是企業(yè)生命的理念，制訂與實施自己的品牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量的塑造、市場網(wǎng)絡的建立、營銷策略的實施和樹立名牌的形象等方面下功夫。
如今隨著市場的成熟度不斷加深，同類產(chǎn)品之間(如高科技對講機之間，普及型對講機之間)的差異會越來越小，而所謂的產(chǎn)品外觀實質(zhì)上已不是企業(yè)競爭的核心競爭力，極其容易被模仿。到了市場成熟后期，對講機產(chǎn)品將會高度同質(zhì)化，同時將會加強對品牌的要求和依賴性。因此相對于國產(chǎn)對講機乃至大多數(shù)二流洋品牌來說，從市場細分到產(chǎn)品細分再到品牌細分，同時提升品牌忠誠，促成品牌美譽度才是主要任務。
中國地大物博，在數(shù)千年來的文化文明發(fā)展過程中，形成了南北差異、大中小城市差異、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)差異，這些地區(qū)相互之間的審美情趣、品牌態(tài)度、文化背景有著極大的不同，從而也導致了這些不同區(qū)域的消費者在購買產(chǎn)品、選擇品牌時的認知情形、考慮因素、選擇標準是有著極大差異的。中國復雜的社會結(jié)構(gòu)反映到對講機市場就形成了消費市場結(jié)構(gòu)的多元化。
對講機消費市場容量不斷擴大，消費需求日益多元化，特別是大中城市(主要省會城市)和二、三級城市消費者在這方面的差異表現(xiàn)得更為明顯，從而也決定了大城市消費市場所接受并偏愛的觀念、生活形態(tài)在二、三級城市會有一定的偏離。因此在大品牌鞭長莫及的二、三級特別是三級城市，國內(nèi)品牌能夠顯示出極強的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。